Ninen продакшн 9n

D2C против маркетплейсов: стратегический подход для бизнеса в 2025 году

Маркетплейсы долгое время считались удобным каналом продаж: они предоставляют доступ к широкой аудитории, берут на себя логистику и позволяют быстро запустить продажи. Однако в 2025 году эта модель начинает терять свою привлекательность для среднего и крупного бизнеса.
05
02
2025
Обучающие карточки /telegram /whatsapp
D2C против маркетплейсов: стратегический подход для бизнеса в 2025 году
содержание статьидля быстрой навигации

    Почему маркетплейсы перестают быть выгодными?

    1. Высокие комиссии – до 30% от выручки уходит маркетплейсу. Дополнительно приходится оплачивать рекламу, складские услуги и логистику, что существенно снижает маржинальность.
    2. Отсутствие данных о клиентах – маркетплейс забирает контакты покупателей, лишая бизнеса возможности персонализировать предложения, запускать email-маркетинг и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
    3. Непредсказуемые алгоритмы – сегодня ваш товар в топе, завтра он исчезает из поисковой выдачи из-за изменений в системе ранжирования. Ваша выручка напрямую зависит от решений платформы, а не от качества вашего продукта.
    4. Ограниченные возможности брендинга – карточки товаров оформляются по единому шаблону, механики взаимодействия с клиентами ограничены. В результате покупатель запоминает маркетплейс, а не ваш бренд.

    D2C: что это и какие преимущества дает?

    D2C (Direct-to-Consumer) — это модель, в которой бренд самостоятельно продает свою продукцию напрямую клиентам через собственные digital-каналы: интернет-магазины, мобильные приложения и соцсети. Это позволяет полностью контролировать процесс продаж, выстраивать персонализированный клиентский опыт и увеличивать прибыльность.

    Преимущества D2C для бизнеса

    Контроль над ценообразованием – отсутствие посредников позволяет компании самостоятельно устанавливать цены и управлять маржинальностью.

    Гибкость и масштабируемость – заказав разработку интернет-магазина, компания может адаптировать платформу под рост бизнеса, внедряя новые инструменты.

    Прямое взаимодействие с клиентами – CRM, программы лояльности и email-маркетинг позволяют повышать удержание клиентов и увеличивать LTV.

    Развитие независимого маркетинга – SEO, ретаргетинг, партнерские программы и реклама работают исключительно на ваш бренд, а не на маркетплейс.

    Глубокая аналитика – внедрение AI помогает прогнозировать спрос, персонализировать рекомендации и повышать конверсию.

    Как бренды зарабатывают больше с D2C?

    Nike отказались от Amazon и сделали ставку на собственный интернет-магазин, получив полный контроль над маркетингом и клиентским опытом.

    Glossier – бренд косметики, построивший лояльное сообщество клиентов через собственные digital-каналы.

    Warby Parker – производитель оптики, который полностью отказался от традиционной розницы в пользу D2C, увеличив маржинальность.

    Вывод: почему D2C – это не тренд, а будущее e-commerce?

    Компании, переходящие в D2C, снижают зависимость от маркетплейсов, увеличивают маржинальность и формируют лояльную клиентскую базу. Разработка сайта маркетплейса или интернет-магазина – это инвестиция в долгосрочное развитие бизнеса.

    📌 Хотите перевести продажи в D2C? Оставьте заявку — поможем выбрать стратегию и внедрить необходимые решения. 

    📌 Нужен аудит и улучшение воронки продаж? Оптимизируем ваш интернет-магазин, увеличим конверсию и внедрим AI-маркетинг.

    Геймифицированный сервис клауд-майнинга с высоким ROI
    Юлия middle+ маркетолог
    facebook# вконтакте# twitter# linkedin#
    нужна консультация? Мы открыты чтобы быстро ответить на ваши вопросы
    вот думаем
    что сюда
    написать
    то?
    Расчет стоимости
    разработки проекта